許多瑜伽愛好者堅持認為追求金錢與瑜伽的價值觀互不相符。但是，如果經(jīng)營者想有更多機會幫助自己的學生，讓他們的身體、思想和靈魂融為一體，你必須要經(jīng)營好你的瑜伽館。無論是你有很大的雄心壯志，還是僅僅想開一個小規(guī)模的瑜伽館，你的主要收入都是來自瑜伽課程。在一些大城市，比如說紐約和舊金山，瑜伽館的學生需要支付15-16美元一節(jié)課，當然還有各種各樣的套餐課程。(例如，在洛杉磯的瑜伽館每節(jié)瑜伽課收巧美元，單月無限次收費巧0美元，半年無限次收費了50美元。)
最好的定價策略是看看同一個城市的競爭對手的價格，并判斷自己是否也提供了和他們相類似的服務(wù)，從而確定你的價格。Cyndi Lee是紐約OM瑜伽中心的創(chuàng)始人，她說:“我并不愿意提高價格，但是如果其他瑜伽館的報價比我要高，提供的服務(wù)比我還少時，這就成了一個需要考慮的問題。另外，我必須面對現(xiàn)實，我有這么出色的瑜伽館，我需要支付工資給很多員工，還有其他高額成本，同時要保證瑜伽館正常運營。”
簡而言之，很多瑜伽館的經(jīng)營者都是根據(jù)市場水平報價。至少，他們會計算經(jīng)營一個瑜伽館所需要的固定基本開支，他們所收取的學生的學費必須能夠保證收支平衡。(至少他們能把瑜伽館繼續(xù)經(jīng)營下去!)
關(guān)于定價，有一點非常重要。一旦你確定了價格，你就很難隨意去更改它。M aty Ezraty是洛杉磯的一家開了15年的瑜伽館的老板，她說:“在經(jīng)營一家瑜伽館時，提價是最艱難的事情之一。你可以只提高25美分的價格，但這根本無法保證你的正常運營，你必須以1美元為單位提高價格。但你又沒辦法每年都提高1美元，因為沒有太多人愿意為學習瑜伽多付錢。”Ezraty會根據(jù)市場經(jīng)濟情況，每三到五年提一次價格。OM瑜伽中心開了五年半了，只提過一次價格，由每節(jié)課13美元增加到16美元。
瑜伽館的其它收入包括私教課程、工作坊、休閑活動等，價格的高低取決于開展這些項目的地點、時間和老師。在OM瑜伽中心，兩小時的工作坊需要學生支付45美元，當然如果是由Rodney Yee或Judith Lasater這樣有名氣的老師來教的話，則需要250美元。(這里要提醒一下:特邀老師的價格相當不菲。而且有些名師會要求你支付最低費用，或者要求分享收益，甚至有些特邀老師會要求同時滿足以上兩個條件。瑜伽館的經(jīng)營者還必須支付他們的差旅費用。)當然，邀請名師來上課也不是沒有好處，他們既能提升你的瑜伽館的形象，還會給學生介紹新的瑜伽形式，而這些形式你可能不會經(jīng)常運用。
當你的瑜伽館平穩(wěn)起步并真正發(fā)展起來后，你可能會考慮增加一些零售業(yè)務(wù)，比如從書籍到視頻光碟，再到服裝等。銷售這些瑜伽周邊產(chǎn)品是建立品牌的方式，它是令人愉快而有利可圖的。但不要急于求成，你必須確保你有足夠的經(jīng)濟實力，能夠提供一站式瑜伽學習的服務(wù)時，你才能動這個念頭。Ezraty很喜歡她的零售商店，這是她在經(jīng)營瑜伽館時比較愉悅的一部分。她說:“我喜歡商店，但是對于大部分的瑜伽館而言，開零售商店不是一個好主意。商店里有很多小偷，如果你銷售的是十分昂貴的產(chǎn)品，可能會損失幾千美元。開零售商店是一件比較有趣的事情，但我不知道是不是一個明智的選擇。”
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